出奇兵  北京北方汽配城

图大志  众志成城铸辉煌

———访北京北方汽配城副总经理张天从

记者：中国重型汽车工程机械配件联合会 管理总监 洪伟

北京北方汽配城日前打出了别出心裁的招商口号“免费入驻、分文不收、活了就租、不活就走”，这在北京汽车配件业引发了不小的轰动，同时也引起不少业内人士的费解与猜疑。为了解开这个疑问，中国重型汽车工程机械配件联合会会刊编辑部记者一行专程驱车走访了北方汽配城副总经理张天从。

北京北方汽配城距南四环花乡桥不过80余米，紧邻四环路，地理位置非常优越，这在交通日益拥堵的北京城有得天独厚的优势。从高高的“北方汽配城”门楣而入，正对着的是宽阔的停车场，五个交易大厅成品字状将停车场环绕其间。进入总经理办公室，张天从副总经理热情地接待了记者一行，好客的主人早已备下了香茗，一行人围坐在极具南方特色的木雕茶座旁，品着热汽腾腾、唇齿留香的铁观音，早已将三九的寒意扫除涤尽。

张天从副总经理笑笑呵呵地说：“我们南方人素来好茶，喜欢以茶招待贵宾，可能与北方人‘来者便是客，有酒就是礼’不同，请客人喝上好的铁观音是我们的待客之道。”

宾主一番寒暄后，记者将此行目的和盘托出：“张总，您好！这次走访您的主要目的因为近段时间，北京北方汽配城提出了‘免费入驻、分文不收、活了就租、不活就走’招商口号，这在业界引发了不小的震动，不少中国重型汽车工程机械配件联合会的会员企业以及汽配界人士都觉得很疑惑，商家自然是以赢利为目的的，汽配城建起来肯定是为了赚取租金，现在北方汽配城提出这样的招商口号，显然与众人常识中的经验大相径庭。我们中国重型汽车工程机械配件联合会会刊编辑部今天就是特意来为广大读者解开这个疑问的，请张总为我们做一个解答。”

张天从副总经理闻言，微微笑道：“自从我们北京北方汽配城大力推行‘免费入驻、分文不收、活了就租、不活就走’的招商政策以后，我已经接到了不少咨询电话，有的客户还亲自登门询问。大家都认为没有免费的午餐，所以对我们的招商政策都持怀疑态度，认为是骗人的，如果大家都‘免费入驻、分文不收’和‘不活就走’，那我们北京北方汽配城不是每天都在赔钱做生意，迟早关门大吉。他们之所以有这样的想法，是因为不了解我们的实际情况，现在我就详细地解释给大家听。”

“首先北京共有差不多三十几家汽车配件市场，各汽车配件市场之间竞争都比较激烈，如果我们按常规降价的办法进行促销，显然会扰乱市场，导致恶性竞争，在各大汽车配件市场间树敌，这并不是有理性的商人所为。第二，业内人士的不解与疑问都是因为只看到了‘免费入驻、分文不收’和‘不活就走’，却没有真正意义地理解‘活了就租’这句话，更没有完全感受到我们北京北方汽配城对美好前景的坚定信心。正是因为我们有信心让所有来试租的商户都能够活起来，能做好生意、做旺市场，最后都能‘活了就租’，真正在我们汽配市场扎根，才敢出此策略。我们提出这样的招商政策，并不是董事会昏了头，而是我们对市场有必胜的信心，从高瞻远瞩的层面上采用的战略。信心建立在强大的实力上，我可以从以下几方面对你解释。”

“其一北京北方汽配城并不是孤立的，它是由三大公司倾力打造的汽车配件行业市场，这三家集团公司都是在房地产业、市场业颇具盛名的，象中国北方车辆有限公司在投资和运营汽车、汽配市场方面有多年的成功经验，各种资源的优化整合，强大的经济实力，这些都使我们有信心将市场做旺。其二，北京北方汽配城并不是一个新市场，他的汽车用品市场已经运营两年多了，已经成为北京最大的汽车用品市场，在业界有较大的影响力，这次我们将原来的汽车整车销售市场改造成为汽车配件销售、汽车维修于一体的汽车配件市场进行招商，乃是出于对市场的积极应变。你们中国重型汽车工程机械配件联合会会刊不是曾经发表过中国汽车工业协会沈宁吾副秘书长的讲话吗？他论述说现在全世界的整车利润都在缩水，而真正利润最高的是下游的汽车配件用品销售和修理，而这正是我们顺应市场发展作出的决策。”

记者一行纷纷表示赞同，确实沈宁吾副秘书长曾在“第十九届中国重型汽车工程机械配件大会”上向大家做过汽车利润向下游行进的讲演。

张天从副总经理接下去说道：“新建的市场商户不愿入驻，因为将市场做旺本身就需要投入与时间，而我们本身是有两年运营经验的市场，已经在业界有一定的知名度，各种现有可利用的资源都将促进市场的迅速兴旺与发展。其三，北京北方汽配城硬件条件好，他本身是大厅式营业，配备中央空调，花岗岩地面，可以三百六十五天风雨无阻地全天候营业。分区合理、优势互补，共有五个营业大厅，分别为配件销售、汽车维修，配套设施齐全，住宿、餐饮、办公一应俱全，我们还将为入驻商户一条龙代办工商税务等各项手续，这些软硬件都能满足商户经营一切需要。”