成功从小事做起

——访北京恒德信达机械设备有限责任公司经理林章顺

记者：中国重型汽车工程机械配件联合会 管理总监 洪伟

无论是参加中国重型汽车工程机械配件联合会全国大会期间，还是与企业单独接触，总是听到业内人士称赞一位汽配青年俊杰小林———北京恒德信达机械设备有限公司经理林章顺。尤其是现在从事重型汽车工程机械配件行业的年青人，都交口赞其业务精湛、诚信守诺，生意做得活、前途无量，于是中国重型汽车工程机械配件联合会记者于7月21日专程采访了林章顺经理，希望用我们的纸和笔，饱蘸我们行业的热情，讴歌业界精英创业情怀，更好地为会员企业做好宣传服务，与全国会员共同分享汽配人的成功喜悦。

恒德信达机械设备有限公司座落在北京市朝阳区东四环路大郊亭商业街，这里是北京地区重型汽车工程机械配件经营比较集中的地区。循着沿街一列林林总总的商铺，加藤、多田野巨大标志和恒德信达公司名称映入眼帘，推门而入，正赶上公司新进了一批加藤、多田野配件，他与公司小蔡正忙碌着！

见到我们一行，小林眼望满满当当的配件歉意地笑笑，加紧麻利地收拾妥当，热情地招呼我们入座，并倒上一杯冰水，吹着空调的丝丝凉风，顿时把在室外七月流火煎烤的暑意消除殆尽。我们道出了采访的来意。

“非常抱歉！”他搓搓手道“本来与你们约好时间的，但不巧正好到货，怠慢了！”

“太客气了，是我们打扰您工作了！”我们好奇地问：“这是又进了什么配件呀？”

他顺手抓起一个小配件道：“这是原装进口的加藤垂直液压锁，其它那些是储能器、电磁阀、盆角齿等等，你别小看我新进的这批配件，都是市场紧缺配件。”

这可颇出我们意料之外，不约而同地表示惊异之意。眼望这满满的配件，才深感这小林可真不简单呀！于是早已准备好的问题便连串托出。

    谈起创业史小林颇为感慨：“你们别看我比较年轻，但我从事汽车配件行业有十个年头了，从十几岁就开始涉足这个行业。刚开始从最基层的工作做起，这是一个陌生而枯躁的行业，整天和黑油油的铁疙瘩打交道，可以说苦、脏、累！但如果你用心进去了，却又发现趣味无穷，一部车少则几千个零部件，当你通过不断地理论学习结合实践，一一掌握每个零部件的性能与价格，当有客户在电话里提出一个配件名称，你脑中会像电脑一样直接反映出配件价格，并脱口而出，那是非常自豪的事，更别说客户的啧啧称赞了。正因为此所以在那时从业环境非常差的情况下，我还是坚持了下来，并没有一分钟懈怠地学习业务知识，事实也证明我的选择是正确的，皇天不负苦心人，最现实的是汽配这一行已经给我带来成功与财富。”

说到这时他用手指了指空调：“刚创业时，想有台空调，有这样的办公环境那是做梦！那时白天办公，晚上两张办公桌一并就是床了，夏天酷热难熬，蚊子多的不得了，冬天又冻的人睡不着。‘滴水成冰’原本字典的才有的词，让我这个南方人实实在在地领略了一下，开着自来水管居然只有一溜冰条，根本不出水。那时常常用‘天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤’自励。好在我们福建人素来‘爱拼才会赢’是传统，离家打拼天下非常有传统。”谈到福建人，我们的小林眉飞色舞：“早在唐朝时期，福建耕地不足，不少人出外谋生，有的留居国外，称‘住蕃’，即早期华侨。改革开放初期，福建汽配人就走出泉州的乡村小道，汇入改革开放的滚滚大潮，独领汽配业风骚。据说，在中国配件行业就流传一句话：‘无论天南海北，哪里有汽配，哪里就有福建人。’就是我们中国重型汽车工程机械配件联合会随便都能举出成功的福建汽配人，蒋少炳、蒋锦龙、张德宽、吴银河等等都使我们汽配人引以为豪。

谈到中国重型汽车工程机械配件联合会小林感情颇深：“接触联合会不少年头了，从中受益匪浅，我可以断言，从事重型汽车工程机械配件行业的经营者，尤其是初入行的从业者，不参加联合会等于‘文盲’，根本无从了解整个重型汽配。联合会成立至今已经九个年头了，在全国不同城市举办了十八届全国大会，为广大会员代表节约了参加全国交易会的资金与精力，成全了多少位百万富翁。在其他汽配行业花费较多时间与金钱，追捧全国各类汽车配件交易会，我们重型汽车工程机械配件从业者可以优哉游哉地只要一年参加联合会春秋两次全国会议，生意旅游两不误，事半功倍，联合会有不可磨灭的功劳。”他又拿起桌上叠放整齐的一摞联合会会刊：“还有这报纸，也精心打造了九年，选材精心、资讯丰富，我每期必读。联合会网站同样地发挥着网络无极限的功能，很好地宣传了联合会及会员企业。”

对于小林对联合会的赞誉我们深感任重道远，只能一步一个脚印，实实在在为会员做好每一件事。同时我们又提出一个比较感兴趣的问题：“林经理，您公司叫北京恒德信达机械设备有限公司，我们大家想知道这个名称的含义。”

小林诚恳地笑道：“公司名的含义为恒———对事业持之以恒，永恒发展的意思；德———品德，做生意有信誉；信———诚信无价；达———四海通达，这是我们公司的宗旨和企业文化。”

“业界都赞您生意做的活，前途无量，您是如何看待的？”我们继续追问。

小林不好意思地摸摸头：“我是在2003年6月创办北京恒德信达机械设备有限公司的，主要从事业务是加藤、多田野8T-80T吊车配件。三菱、尼桑、五十铃、日野、韩国现代、搅拌车、日本挖掘机配件，各种吊车滤芯代理。成立两年多来，经营状况得到初步发展。要说成功之道吧，只能自夸一句了：‘业精于勤、信诺守时’，对业务我通过这么多年不断学习与实践，已经入门，同时与人做生意我向来诚信为本，信守承诺，而客户回报给我的就是不断上升的业务量。”

这让我们想起业界流传的一段故事：2004年冬天，北京大雪，小林接一位商会的客人，原定于凌晨两点到京，不曾想客人因大雪封路自行更改时间没有及时通知，小林硬是在滴水成冰的大冬天等了一夜，清晨八点才接到客人。

此时我们将此事再次向小林提起，他不以为然道：“言必行、信必果，这是我做人原则，不管他人怎么看待，我将信守终身。‘真诚感动上帝，勤奋改变生活’事事都有因果，一份耕耘才能一份收获，今天你所做的每一件事，将来都有回报。”

原来所谓的成功，是如此之难又是如此容易，难在数十年如一日，坚持勤奋工作，诚信待人，从每件小事做起；易在一旦转化为终身信条，就是水到渠成，财富自然来。让我们衷心祝愿恒德信达永远保持谦虚谨慎，从小事做起的良好心态，像鲲鹏展翅，在重型汽车工程机械配件行业，飞得更高，走得更远！