十年风云 看朝辉
———访兰州朝辉汽车机械配件有限公司总经理傅朝辉
2005年12月24日，中国重型汽车工程机械配件联合会会刊编辑部记者一行走访了兰州朝辉汽车机械配件有限公司总经理傅朝辉。圣诞前夜的兰州北风呼啸肆虐，滴水成冰，那西北边陲特有的寒冷侵心蚀骨，令记者一行颇为不适。但是公司主人的热情好客使我们感受到了宾至如归的融融暖意，特别是主人那敏捷的思维、幽默豪放开朗的性格，使我们的采访一开始便进入了一种拉家常式的随意融和。
说起公司五年的发展史，主人以他饱经沧桑后沉淀下来的儒雅，谦逊坦诚地娓娓道来，交谈中不时流露出几分“千里走单骑，豪气冲云天”的坚定和自信。
十年前，他从福建泉州只身来到地处大西北的兰州市开始了创业之路。常言道：万事开头难，身处异乡、举目无亲，没有任何依靠，起步的艰辛和困难不言而喻。跟大多数刚起步的小老板一样，自己又当老板又当伙计，早出晚归地跑客户，一天下来尽管很累但内心却是充实和快乐的。回想起创业初期所经历的风雨坎坷，简直可以写一本书了，相信能让不少准备创业者受到深刻激励和启发，他点上一支烟笑着说道。
一分耕耘、一分收获。几年下来公司的客户遍布陕、甘、宁、青、新疆等省市自治区，业务范围也由最初的单一汽车配件销售发展为多种日本进口重型汽车配件销售及车辆维修、搅拌车租赁等多元化业务齐头并进。进货渠道由过去的单一走向了全国，并和香港、日本供货商建立了紧密高效的业务联系。说到这他笑着说：“这得感谢你们！是‘中国重型汽车工程机械配件联合会’这个平台给我创造了机会，你们这几年的订货洽谈会我都参加了，认识了不少同行和朋友，交流了经验，做大了市场。公司业务领域朝多元化发展，这也是顺应市场的需要，因需而变，是西部大开发给我们带来的机遇，我们的工程机械租赁业务先后参加过国家几个重大项目的建设，例如：九旬峡、炳灵峡大型水电站的建设，亚洲第一长隧道———乌鞘岭隧道的建设。”说到这里，他脸上豪气顿生。
闻听这一番叙述，我们的敬佩之情油然而生。坦率地说，我们为我们的国家自豪，为党的改革开放的英明决策自豪，更为我们的国家开放政策所孕育出千千万万个像他这样勇于开拓进取，在残酷的市场经济竞争中求生存、求发展，并始终抱着乐观向上的民营企业家而自豪。“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”我们由衷地希望他事业蒸蒸日上。
我们向主人提出一个问题：“兰州朝辉汽车机械配件有限公司近几年取得了突飞猛进的成绩，在重型汽车工程机械配件行业，尤其是西北地区声名远播，是否有什么不为人知的独门成功之道？”
闻及此言，主人不禁笑道：“哪来什么独门成功之道，我们兰州朝辉汽车机械配件有限公司这些年能够蓬勃发展，迅速占领市场第一是靠质量。现在汽配市场上的产品鱼龙混杂，生产厂家五花八门，如果把不好进货质量关，就会丢市场，时间是检验产品质量的试金石，质量不过硬就不可能在市场上有长远的发展，因此我们对用户承诺：宁可关门停业，不卖假冒伪劣。第二就是信誉，一个没有信誉的企业那是没有希望的企业。失信于人等于自毁前程。第三就是关系，所谓“关系”指的就是与客户建立一种信任关系，但信任的关系是建立在产品质量和信誉的基础之上的。有了质量和信誉的保证，这种关系才能稳定长久，这种关系网才能越织越大，公司业务的发展之路自然就会越走越宽。这些其实是业内人士共知之道，只是我们兰州朝辉汽车机械配件有限公司十年如一日坚持了下去，才取得了现在的成绩。”言及此，主人炯炯的目光中透着坚毅，令我们对其所阐述的成功之道深以为然，这就是成功者与失败者之间的差异。失败者总是热衷于寻找成功的捷径，寄希望于一蹴而就，却对脚下的成功之路视若无睹。在这个机会均等但结果不同的现实社会，只能屡遭挫折，被成功拒之门外。
在采访过程中，记者一行饶有兴趣地参观了产品展示厅。首先看到的是大红背景下的十六个烫金大字“朝辉汽配、品质卓越、维修后盾、行业标兵”从这十六个大字中记者感受到了一种企业精神。展示厅内排列摆放整齐有序的各类汽车配件，让人有耳目一新的感觉，此时记者向主人提出一个问题：“公司的地址为什么选在西固区而不进入市区更加热闹繁华的汽配城？”主人认真地回答道：“其实当初公司选在西固区主要看重的是这里是兰州的工业区，很多大中型企业都在这里，服务到门才能方便、高效、快捷，这里又地处往青海、新疆的交通要道，适于发展和宣传。事实也证明，这种想法是正确的，但我认为对于公司的发展起决定因素的不是这些，而是人，是经营理念，如果没有前面我所说过的三个方面：质量、信誉、关系做基础，决不会有公司今天的发展。”
“展望未来，我对公司的发展前景充满信心，真诚感动上帝、勤奋改变生活，有耕耘才能有收获，我永远都坚信这点，不会改变。”
采访过后，我们感受颇多，从心里佩服兰州朝辉进口汽车机械配件有限公司这些年的发展经历，我们衷心祝愿它“朝阳腾平川，辉光映九州”，在重型汽车配件和工程机械行业继续稳步前进，做大做强，勇立潮头。
记者：秦川 通讯员：黄河浪 |
